罗永浩交个朋友，发现一条财路

　　交个朋友开线下服装店

　　谁能想到，嘴硬的罗永浩也有遭“打脸”的时刻。

　　两年前，他曾信誓旦旦地说，重新加载（交个朋友旗下品牌）是不可能开线下店的，利润太微薄，走线下渠道就亏钱了。

　　但如今，你能在北京的华远坊商场里，看见一家装修简单大方的服装店，它正是交个朋友线下业务的小小缩影。

　　接下来，小孟带大家开开眼，看看老罗为什么宁愿遭打脸，也要走李佳琦的老路。

　　2021年8月，交个朋友孵化投资了鞋服品牌“重新加载”(Reloading Peacemaker)。仅隔1年，品牌就获得了3000万Pre-A轮融资。

　　自成立以来，罗永浩就积极主动地做足宣传工作，其聊天局更成为“重新加载”输出品牌价值的主要阵地。

　　例如，围绕“复刻”和“山寨”的定义，老罗与网友展开过激烈的讨论。他甚至直呼，喜欢莆田鞋+大牌Logo的消费者，跟我们没有共同语言。

　　那么，融易新媒体消息，“重新加载”的品牌价值到底是什么？

　　即复刻专利过期的经典设计，设置三分之一的大牌价格，满足消费者对物美价廉的理性追求。

　　正如品牌创始人黄贺所说，聚焦理性消费者和小镇青年，“重新加载”要做鞋服界的小米有品或网易严选。

　　得益于老罗的大力宣传、品牌的亲民价格，“重新加载”一上线直播间，就迎来了开门红。

　　2021年启动线上业务，半年间GMV突破1400万；近年来的双11活动中，多次登顶抖音男装榜Top1，店铺评分高达5.0；

　　截至今年上半年，累积GMV突破10亿，消费者超2000万，抖音店粉丝量达134.1万，淘宝店粉丝量超8万。

图源：抖音

　　当线上业务发展得如火如荼之时，罗永浩曾在一场聊天局中斩钉截铁地说：“重新加载不可能开线下店。”

　　然而，短短两年后，交个朋友就主动拥抱了线下市场，实体店遍地开花。

　　当前，“重新加载”实行线上线下一体化、公域私域一体化的经营模式，采用线上线下同价等策略，充分发挥直播团队的经验，种种举动旨在赋能线下门店。

　　尤其是今年，品牌正式启动线下业务“星火计划”，将在全国启动3000+门店，遍布北京、上海、扬州等数十个城市。

　　以北京首店为例，该店位于门头沟华远坊B1层，大小约60平方米，主打性价比男装品类，价格大约在100~400元，采用与店主联营的轻模式。

　　是什么，让交个朋友的经营策略发生如此巨大的转变？

　　首先，消费者的心态发展了转变，他们倾向于在线下门店获得产品的真实体验。

　　因此，交个朋友期望通过掌控线下销售渠道，提升“重新加载”的品牌控制力与市场竞争力。

　　其相关负责人向北京商报透露，截至目前，“重新加载”已开设超50家门店，计划在今年年底达到100家，明年突破500家。

　　另外，头部直播平台布局线下市场是大势所趋，交个朋友也不甘示弱。

　　早在2022年，辛选就投资20亿打造了辛选超市；2023年，三只羊旗下超市“小杨甄选”在安徽落地；今年4月，美腕IP“奈娃家族”与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE。

　　与上述头部机构相比，交个朋友在今年才启动“星火计划”，实在有些“姗姗来迟”了。

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