听泉鉴宝开始直播带货，抖音一哥要换人了

　　听泉直播带货首秀，一夜狂揽750万元

　　都说宇宙的尽头是带货直播。

　　在当下这个直播带货风靡的时代，即便是拥有庞大粉丝基础的大主播们，也难以抵挡通过直播带货实现流量变现的巨大诱惑。

　　千万级网红听泉鉴宝（现已更名为听泉赏宝，以下简称听泉）便是这一趋势的又一例证。

　　10月18日，听泉在抖音平台正式开启了其直播带货的首秀之旅。开播仅仅几分钟，直播间便涌入了大量观众，冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等众多知名品牌纷纷刷礼物，占据打赏榜单前列，为这场直播增添了不少热度。

　　在直播过程中，听泉运用了直播连线、口播品牌介绍、挂小黄车等多种新颖带货方式，相较于抖音平台上常见的喊麦式、耍宝式卖货方式，显得更加专业且富有创意。

　　据悉，听泉的首家带货品牌为欧莱雅，随后与冷酸灵进行了连线，蓝月亮则是其带货的第三家品牌。这三家品牌的相关产品均在听泉的小黄车上架，供粉丝选购。

　　根据飞瓜数据的统计，这场直播持续了约3个小时，直播巅峰时期在线人数突破了100万大关，总观看人次更是高达2000万。在这样的热度下，销售额也顺利突破了750万元大关。

图源：抖音

　　事实上，在正式开启直播带货之前，听泉就已经在直播中向粉丝们透露了这一计划。

　　10月17日，他在直播中不经意间透露出了即将直播带货的信号，并表示“有的时候也要理解一下，平台电商马上双十一了，电商有活动咱们也得支持一下，小黄车挂上了，很多话说起来也会方便些。”

　　另外，听泉此前还多次与冷酸灵的主播进行连线PK，冷酸灵官方账号也发布了多条在听泉直播间刷礼物的视频内容。

　　9月25日，冷酸灵官方账号发布了一条工厂生产线的视频，并配文“感谢泉哥，爆单啦！”随后，9月26日，“听泉严选”发布视频称，由于粉丝一天之内买空了店内库存，因此次日将停播一天。

　　值得一提的是，在听泉直播带货的当天，还曾有电商从业者向媒体透露，其公司正在与听泉赏宝进行接触，而对方正在紧锣密鼓地进行新一轮的直播带货招商工作。

　　据该商家透露，听泉在招商过程中对品牌的要求相当严格，必须是所在行业的头部品牌。而在合作费用方面，听泉的报价也相当不菲，已经达到了数十万的级别。

　　不过，听泉首次直播带货的过程也并非尽善尽美。例如在与欧莱雅进行连麦时，直播曾因被人举报而被迫断开连线；而在与冷酸灵连线时，对方的设备又全程静音，导致直播效果大打折扣。

　　此外，从销售转化率的角度来看，750万元的销售额相对于2000万的观看人次来说，并不算特别出色。甚至在抖音平台上的一众带货主播中，听泉的这一成绩也显得相对平庸。

　　据鞭牛士的抖音数据显示，在10月18日的抖音带货直播日榜中，排名第20位的“马帅归来”在当天都卖出了2060万元，比听泉多出两倍之多。

图源：鞭牛士

　　因此，尽管听泉在直播带货领域迈出了坚实的一步，但其带货能力仍有待进一步提升。未来，他还需要在直播内容、互动方式以及产品选择等方面进行优化和创新，以吸引更多观众并提升销售额。

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　　当然，这一切才刚刚开始，听泉的首场带货成绩，并不能代表他最终能够达到的高度。

　　同时，我们可以发现，听泉也正在逐步完善其商业版图的布局了。

　　除了直播带货外，听泉还涉足了广告领域。

　　据查询，听泉鉴宝在星图上的报价显示，其20秒以内的广告费用高达40万元，21-60秒的广告报价为50万元，而60秒以上的视频广告费用更是达到了70万元。

　　事实上，10月17日，听泉已经发布了一条广告视频，广告费用恰好为70万元。

图源：抖音

　　显然，听泉的商业布局远不止于此。