自学胖东来，能救永辉吗？

　　永辉超市学习胖东来自主调整的首家门店——位于北京石景山的喜隆多店，于10月19日恢复营业。永辉公布的数据显示，该门店营业首日客流近5万人，销售总额达到170万元，日均销售额达此前的六倍。

　　近一年来，超市行业掀起了“学习胖东来”的热潮。在永辉之前，全国范围内已经有多家超市企业或是在胖东来的指点下，或是通过“自学”完成了调改，并且都至少在开业初期收到了明显的效果。

　　学“胖东来”，学的到底是什么？

　　从顾客的视角来看，喜隆多店调整之后，动线得到了优化，商品陈列更加美观，新划分出了美妆区，还引入了胖东来自营品牌中的一些爆款单品。

　　实际上，除了这些看到的变化，永辉还对门店的商品结构、供应链模式等进行了整改。根据《北京商报》的报道，永辉集团相关负责人表示，调改后的永辉不再有额外的后端费用。同时，永辉将结合商品底价及自己的定价策略进行销售。 

　　这里所说的“额外的后端费用”，指的是超市向品牌商、供应商收取的进场费、条码费等。只有缴纳了这些费用的供应商，才能把自己的商品摆在超市里出售。在过去，超市收取这些费用、变相出租货架，已经成为了一个约定俗成的行业规则。

　　但是，在这种模式之下，超市将选品权和定价权交给了愿意缴费的品牌商、供应商，使得其架上的许多商品或质量差，或价格高，或并不是消费者所需要的。近年来，随着大型商超的渠道垄断优势不断下降，越来越多的顾客放弃传统超市，转向生鲜电商、零售连锁店等其他渠道。线下超市行业集体陷入困境。

　　永辉这个看似简单的调整背后，实际上就是传统商超在困境中的一种改革。改革后的新模式也并不是胖东来的专利，而是国内外众多商超企业都在进行的实践。胖东来被业内公认为改革较为成功的范本，因此成为了学习对象。这才是“学习胖东来”现象背后的商业趋势。

　　零售行业的“顽疾”

　　喜隆多店调整后最大的变化，在于商品的选择。

　　据永辉介绍，该门店下架了11430个单品，下架比例达到了79%；规划单品数12765个，其中新增单品占比76.2%，进口商品比例也从原先的不到10%提升至20%以上。调整后的商品结构与胖东来的相似程度达到90%以上，此外，店内还设有胖东来的品牌专区，引入了胖东来自营DL系列的流量单品，包括爆款的精酿啤酒等。

　　有消费者表示，调整后的门店看起来更像一个精品超市了。

　　商品种类发生这么大的变化，主要就是因为商业模式发生了变化。

　　传统上，连锁商超的收入来源大致分为两种，一种是向顾客售出商品，赚取进价与卖价中间的差价，这大多适用于畅销的大单品。另一种则是向品牌方、供应商收取进场费、条码费、营销费等，让商品进场。后者也经常被称之为“收租”模式，这些收费更加稳定，利润率更高，风险也更小。

　　以永辉为例，其2023年度通过售卖商品获得的“零售业收入”为737亿元，毛利率为16.32%。而以从供应商取得的收入为主的“服务业收入”为49.3亿元，毛利率高达94.72%。

永辉超市收入构成 单位：元；图片来源：永辉2023年度财报

　　随着电商的发展，线下零售行业受到冲击，商品的周转期越来越长，商超承担的库存、滞销压力也越来越大。近年来，很多传统商超越发依赖从供应商一端收取的费用。有零售行业资深从业者反映，一些连锁商超甚至开始了明码标价，10万元一个陈列位置，只要品牌商、供应商愿意给钱，不管商品优劣都可以进驻。这就使得一些连锁超市的选品越来越差，大量质量差的商品被推到了消费者面前。

　　不仅如此，在这种合作模式下，定价权也握在了品牌商、供应商手中，商品的价格居高不下，进一步导致消费者流失到了线上等其他渠道。

　　事实上，行业早就意识到了自身的模式出了问题，但积重难返，在过去的发展中，商超、便利店等已经与各个采购环节形成了环环相扣的利益链条，牵一发而动全身。

　　盒马前CEO（首席执行官）侯毅在2023年10月曾将矛头指向品牌商，在其朋友圈发文：

　　“中国传统零售（企）业……一方面为品牌商卖命，把价格抬得高高的，维持品牌商的垄断利益，以此获得品牌商的渠道补贴；另一方面，当电商、近场零售、折扣店打起价格战的时候，传统零售没有任何价格竞争能力，因为受品牌商的渠道价格管制，零售企业没有任何自主的定价权利。”

　　彼时的盒马宣布向折扣模式转型，想要把商品价格打下来。但这场改革不到半年，就以侯毅的“退休”而告终。

　　近年来，线下零售行业陷入低迷，沃尔玛、家乐福等大型连锁商超大规模关店，物美、大润发等也陷入业绩低迷、持续亏损的困境。