【摄氏零度】空调业迎新冷年（上）：必须抓住“两大风口”

　　2025新冷年已经开启，空调行业虽满怀“重回增长”的期待，但也需清醒认识到行业下行压力依然存在。新冷年要走出下行压力，空调行业必须抓住 “以旧换新” 和“出口”这两大风口，以实现突破。

　　抓住以旧换新，快速“挤上车”

　　想要在新冷年中实现增长，“以旧换新”是空调业必须抓住的关键机会点之一。

　　7月份国家发改委、财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》通知，带来了1500亿元超长期特别国债资金，据中国家电网从业内人士处了解，本次1500亿元国债资金中，分配到家电八大品类约300亿元，由中央统筹划拨到各省市再到各县市商务局。这一真金白银的补贴有望直接刺激消费需求的释放。

　　目前，湖北、宁波、义乌、北京等地已拿到拨款或开始落地究竟补贴细则，河南省据相关经销商反映“第一批一般纳税人已经通知入围”。各地因地制宜制定实施细则，要求也有所不同，比如，湖北要求以旧换新以地方商户报名为基准，且需具备3个自然月的资金垫付能力;义乌市要求商户具备一般纳税人家电销售主体资格且有线下实体零售门店;北京要求在京注册的自营类企业年主营业务销售额达到500万元以上。在补贴流程上，大部分地区消费者到入选商户购买新家电，通过云闪付APP支付货款，满足核销条件可按实际支付金额15%或20%实现一次性立减补贴并开具发票，且以旧换新家电不受交售旧家电品种对应限制。

　　“绝大部分地区标准有两个‘卡’点，一则要求企业销售规模达到500万，二则要求批发规模达到2000万，同时涉及发票、进销存等考核核销依据”，有空调业内人士向记者表示，设置“卡点”的目的在于确保政策有效执行，防止骗补行为发生，保障公共资源合理利用与市场健康秩序。

　　从政策支持角度来看，国家和地方政府对家电以旧换新政策的重视和投入，为空调业提供了良好的发展机遇。建议相关空调企业、经销商等尽快建立与当地商务部门的沟通，确保及时了解并参与到补贴活动中。同时，加强与政府部门的沟通，及时反馈政策执行中遇到的问题和困难，争取获得更多支持和帮助。

　　长期看，新一轮国家层面统筹的以旧换新补贴活动到年底结束，不过“以旧换新”仍是可长期把握的增长机遇。存量市场下，空调品类长期处于换新需求主导市场周期。如京东平台自2020年推行家电以旧换新项目以来，以旧换新量已占到其整体家电销售盘的20%-30%，这是一个常态维稳的增量机会。企业还需积极把握以旧换新机遇，一方面加大宣传力度，让消费者了解以旧换新政策的好处，如节省费用、提升家电能效和使用体验等。同时，简化以旧换新流程，提高服务质量，解决消费者在参与过程中可能遇到的问题，如信息不对称、流程复杂等。通过理解政策、提升自身、加强沟通、创新模式、关注反馈及规划升级等措施，在经济下行压力下实现内销增长与市场拓展。

　　出口再增长 必须“走出去”

　　“一定要顺应出海，不管是产品出海还是品牌出海，企业必须要出海”，某国际贸易经济专家向中国家电网记者谈到。在当下内需不振的背景下，出海寻找新的增长空间成为空调企业的重要方向。

　　事实上，从上一冷年空调企业出口表现来看，也确实如此。如美的空调在增加了“向外走”战略后，由成熟市场做OEM转向新兴市场做OBM，且加大投入精力，助力美的集团外销业务上半年实现营收910.76亿元，同比增长13.09%。海信空调得益于多年坚持 “大头在海外” 战略及从体育营销开始的海外布局，上半年外销业务增长超30%。还有奥克斯、美博等企业，在逐年提高出口业务占比，加大自主品牌海外发力的情况下，上一冷年海外市场均取得了不错的业绩表现。

　　从行业整体来看，中国空调出口市场自年初以来便持续保持强劲势头，欧美区域的触底回升与新兴市场的快速增长共同构成了出口增长的主要动力。根据海关总署数据，今年1-7月，中国空调累计出口量4312万台，同比增长24.1%，出口金额62.77亿美元，同比增长14.9%。空调企业普遍预测，出口这股热潮还将持续一段时间，各企业2025冷年对出口市场的投入比例还将继续加大。

　　然而，在出口市场繁荣的背后，空调企业也面临着不容忽视的潜在风险与挑战。比如在当前脱钩断链、“小院高墙”的背景下，空调出口未来可能会被遇比重(占整体空调业务的比重)天花板。另外，为规避贸易壁垒，不少企业选择在东南亚、墨西哥等地建厂，通过中间品贸易绕道出口欧美，但这种做法也带来了产能转移和产业转移的风险。同时，反倾销、反规避及反补贴等贸易摩擦频发，如土耳其、欧盟等对我国空调产品加征反倾销关税，进一步增加了出口的不落实性。