40多场总裁直播，“总裁麦爆了”助力品牌内容流量增长

　　9月20日晚，女装品牌致知ZHIZHI创始人李三寿来到了品牌直播间，向观众展示品牌轻雪系列新品，传递东方浪漫诗意。直播还通过营造温馨的家庭场景，与观众互动分享品牌故事，还带来超值宠粉福利，吸引大批消费者的互动和购买。

　　围绕重磅新品首发的品牌大事件，特步集团“小公主”丁佳敏携手品牌代言人王鹤棣于8月31日亮相品牌抖音直播间，借助多元场景展示产品，和粉丝分享爆款潮流穿搭，传递品牌不断突破自我的价值理念。直播火爆出圈，引发了全网关于国产跑鞋科技的大讨论。

　　今年8月，林氏家居将年度战略新品发布会搬到了抖音直播间。林氏家居副总裁和品牌全球代言人王一博亮相会场，携手发布新品偏爱系列，继而在直播间通过产品多维度的展示，承接转化流量，实现了人群破圈，融易新媒体消息，人均看播时长达 10 分 22 秒。

　　直播间的流量，不仅来自明星代言人，也来自总裁直播。总裁出现确实会带来流量的变化。不少品牌反馈，有总裁出现的直播场次看播流量明显高于日常，总裁出现时段的看播流量也高于未出现时段。

9月部分排期

　　也是最近，品牌“总裁”走进抖音直播间蔚然成风，仅8-9月，已经有鸿星尔克、360、特步、FILA、徕芬、林氏家居、欧诗漫、洁丽雅、小天鹅等30多位品牌的总裁、创始人或高管，通过合作“总裁麦爆了”栏目陆续开启直播。据统计，直播总揭秘量突破了5亿（短视频+直播）。“总裁麦爆了”也为参与的品牌带来了良好效益，比如，鸿星尔克总裁吴荣照的直播收获了25万人同时在线观看，新品销量突破10万。总裁们的成功开播也为其他更多想要开启直播的品牌总裁提供了宝贵的经验参考。

　　01 总裁直播有哪些玩法？  来“总裁麦爆了”看看这些品牌

　　品牌和商家打造总裁IP已经成为了电商行业的趋势。越来越多的品牌与抖音电商“总裁麦爆了”栏目合作，探索新颖的总裁直播形态。

　　一些自身知名度较高的总裁，直接入驻平台开通抖音号并开启直播。比如，物美创始人张文中就在个人抖音号开辟了“文中的小饭桌”直播栏目，邀请了俞敏洪、于东来等众多企业家好友来到直播间面对面交谈，介绍品牌产品，分享企业经营管理的经验。

　　也有总裁选择做客达人直播间，借助达人和自身的双重影响力带动产品销量爆发。比如，8月3日，鸿星尔克总裁吴荣照进入达人直播间学习直播带货，助力品牌的新品首发，直播间看播人数超1000万，总成交件数超10万。361°副总裁王新宁9月15日做客@蔡磊破冰驿站 ，和破冰驿站创始人段睿一起，分享交流关于鞋子和服饰的穿搭技巧，给粉丝带来更多货品选择和优惠价格。

　　还有的总裁直接来到自家品牌直播间，和品牌粉丝进行直接的互动交流。9月19日，Nespresso奈斯派索大中华区总经理卢翰霖来到线下新门店进行直播，带领粉丝朋友曝光咖啡新世界，期间发放多重劲爆福利激发直播观众购买欲望。

　　总裁出镜品牌直播往往还集中在品牌新品发布，品牌代言人官宣等重要节点。在这些节点活动中，又往往伴随着产品折扣福利，为用户带来优质好价。9月7日，凯迪仕董事长苏祺云邀请品牌挚友演员宋轶来到凯迪仕官方抖音直播间，围绕智能锁Q20Fpro展开介绍，与粉丝分享交换智享生活小妙招。直播现场，宋轶化身“冷笑话女王”，幽默风趣的交流瞬间点燃直播间气氛。这类直播将明星效应和总裁自身带有的热度叠加，打出明星互动和产品福利好价的组合牌，吸引更多消费者购买，从而实现品牌声量和销量的双爆发。