直播间消费满1万才能进的超市，能撑起辛巴的新生意吗？

　　这个九月，头部主播们，乱成了一锅粥。

　　这是一场由螃蟹引发的争端。8月31日，主播辛巴因带货蟹卡价格争议，直指三只羊恶意投诉。9月1日以来，双方矛盾升级，开始爆料揭短互撕。9月4日，辛巴提出“一个亿赔付”方案，替小杨哥赔钱给消费者。

　　这波“土豪”操作，让辛巴占据了舆论上风，却也付出了直播权限遭封禁的代价。不过即使遭禁播了，辛巴的赔钱行动依旧高调进行，9月12日，陆续有网友晒出截图，显示已收到辛巴团队以“行业慰问金”为名义的赔付款。

　　与此同时，罗永浩也响应辛巴并借此炮轰俞敏洪。9月11日，因交个朋友直播间售卖的“芬迪卡萨FENDI CASA月饼伴手礼”涉嫌假冒奢侈品品牌，罗永浩称将对所有购买用户进行“退一赔三”的赔偿。罗永浩还喊话俞敏洪，称其卖过不少恶性问题产品，建议他把东方甄选历史上所有的恶性问题产品主动做一赔三，否则“出来混，迟早都是要还的”。

　　9月14日，小杨哥再陷月饼“罗生门”，不少网友质疑三只羊直播间的“香港美诚月饼”涉嫌虚假宣传。9月17日，融易新媒体消息，中秋节当天，三只羊公司注册地的合肥高新区市监局发布情况通报：对三只羊网络科技有限公司在直播中涉嫌“误导消费者”等行为，现已立案侦查，将根据侦查结果依法依规处理。

　　仅仅半个月的时间，小杨哥过去几年打下的根基已经有“塌房”趋势，据飞瓜数据，“疯狂小杨哥”账号近30天掉粉超218万。而看似大获全胜的辛巴却突然宣布，下牌桌不玩了。辛巴表示，自己将放弃直播事业，全力发展线下超市业务，或将重点进军海外，开拓国际市场。

　　早在2022年，辛巴就开了辛选超市，试水线下零售。在这次与小杨哥的混战之后，辛巴也许是真的下定了决心。

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　　线上“家人们”不够用了

　　主播圈的纷争不断，说到底还是因为“流量焦虑”。

　　当“家人们”不够用了的时候，争夺“家人们”的注意力已经成为了一场零和博弈。主播们骂来骂去的逻辑很简单：消费者去了你的直播间，就没空来我的直播间，所以要想尽办法让消费者留在我的直播间。

　　另一方面，“家人们”也不像从前那样爱消费了。据星图数据，2024年618大促期间，全网综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元，相较于2023年的7987亿元下降了7%，而这也是618大促推出以来的首次下滑。其中，辛巴在今年618首场直播总销售额仅为14.27亿元，不及去年双十一首播时的一半。

　　从前流量纷至沓来，有共同利益时是“兄弟”，发展到零和博弈时，自然只能成为“敌人”。

　　在此次“大战”之前，辛巴跟小杨哥对外一直以“兄弟”或“师徒”相称。草根出身的两人，都是靠土味视频俘获“家人们”的信任，包括在矩阵主播的打造上，“师徒制”都高度相似。除此之外，两人都喜欢请群星捧场，通过演唱会、音乐节等方式进行粉丝运营，建设品牌。

　　去年618期间，两人直播连麦，过程中，小杨哥多次表达对辛巴的尊敬，还公开表示，“巴哥永远是我的学习对象。”

　　两人此前也都公开表示过想要退居二线的想法。小杨哥在今年4月的几场直播中多次表示，今年将减少直播带货的场次，会把更多的精力放在自营品牌和公司事务上。辛巴也多次透露了想暂停直播，沉淀两年，去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始。

　　只不过，两人一旦试图后退，各自的徒弟们却没办法真的挑起大梁。今年5月，在小杨哥逐渐退出直播前线的情况下，“疯狂小杨哥”账号就连续三个月掉出抖音带货榜前20名。而九月的这场风波，在暴露小杨哥直播背后问题的同时，同样也加速了包括辛巴在内的超级主播时代的消逝。

　　口水战总会归于平静，但流量的缠斗不会，红利期已过，直播带货再也不是一门简单的好生意。

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