董宇辉需要俞敏洪

　　董宇辉的第二次身份转变

　　从老师到主播、再到商人，董宇辉在短短几年里经历了第二次身份转变。

　　在其位，谋其政。如何融入并适应新的身份，成了董宇辉当前不得不面对的难题。

　　日前，天眼查信息显示，与辉同行（北京）科技有限公司发生工商变更，原全资股东北京新东方迅程网络科技有限公司退出，新增董宇辉为股东并全资持股，注册资本1000万元。

图源：天眼查

　　完成工商变更当天，董宇辉迎来了“单飞”后的首播，从8月7日到8月9日连播三天。

　　第三方平台数据显示，这几天与辉同行直播间的GMV都达到1000W-2500W左右，持续占据抖音带货榜前十。

　　再把时间拉远一些，自7月25日东方甄选发布公告宣布“与辉同行”独立运营后的五天内，在董宇辉并未出镜的情况下，“与辉同行”销售额就已突破1亿元。

　　今年上半年，与辉同行涨粉1739万，在抖音排名第一……

　　种种迹象表明，与辉同行作为一家独立的直播电商企业，早已走上了正轨。

　　而且作为一家名义上的初创企业，与辉同行明显“不差钱”。

　　此前东方甄选在港交所发布的公告称，董宇辉（买方）、北京新东方迅程网络科技有限公司（卖方）及与辉同行（北京）科技有限公司（目标公司）订立出售协议，卖方同意出售，而买方同意收购目标公司的100%股权，代价为人民币7658.55万元。

　　后来俞敏洪补充表示，董宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，他按照符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付——公司是送给董宇辉的。

　　同时，与辉同行账上还有的未分配利润1.41亿元也赠送给了董宇辉。有媒体测算，加上董宇辉先前按分配协议已经从与辉同行获得的利润分成，董宇辉和俞敏洪的“分手费”在3.58亿元左右。

　　由此来看，与辉同行在独立后的起步阶段，账上资金还是十分充足的。

　　8月8日，罗永浩在回应“五宗罪”指责时也提到了这一点。他表示，小作文事件后他尝试过跟董宇辉取得联系，问他是否需要任何形式的帮助，但一直没有得到回复，“小董肯定不缺投资，而且他公司的业务形式大概率也不需要投资”。

　　而且很多投资人也试图通过罗永浩给董宇辉投钱，“相信还有大量的投资机构也都联系过他”。

　　因此对于目前的董宇辉和与辉同行来说，流量和资金都非常充足。剩下的问题就是，如董宇辉所说的“脱离了港口的庇佑”后，与辉同行应该如何长远地发展下去。

　　02

　　供应链是最大难题

　　综合与辉同行这段时间的表现来看，虽然仍在维持正常运行，但已经有一些问题开始暴露。

　　比如据北京商报消息，与辉同行曾试图“挖角”东方甄选的商家资源。

　　有某个跟东方甄选合作的食品加工企业电商负责人爆料，今年上半年与辉同行的商务开始和他对接，合作沿用东方甄选的模式，无需坑位费，只要按销售提成支付佣金。

　　但该负责人发现，7月末以来，也就是与辉同行独立后，对方的谈判态度愈发强硬，他认为这可能是与辉同行在供应链搭建方面有了新压力。

　　对于直播电商企业而言，供应链的重要性在这两年愈发凸显。

　　直播电商刚兴起的时候，白牌和非标品因为价格不透明、利润空间大，受到了很多主播的青睐。

　　但随着直播电商合规化发展，以及消费者需求的转向，白牌已经很难去“忽悠”人了，更多人开始关心大品牌在直播间里的价格优势。

　　像与辉同行这样不收坑位费、只收佣金的模式，确实能够在品牌商品上掌握更多议价权，但也会导致自身的利润率较低。

　　同时，观察与辉同行直播间的上架情况可以看到，其货品大多直接来自抖音官方的选品池，由各个品牌的官方旗舰店直接发货。

图源：与辉同行直播间

　　虽然这在很大程度上保证了商品质量，但也会导致与辉同行无法建立选品上的差异化优势。一旦消费者发现同款商品在其他地方也能买到，融易新媒体消息，甚至价格更低，就很容易导致用户流失。

　　从这一点来看，想要在维持利润的前提下建立价格优势、选品的差异化优势，自己搭建供应链无疑是至关重要的。

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