资生堂在中国打硬仗

　　8月7日，资生堂集团发布2024年上半年（1-6月）业绩报告。

　　报告显示，资生堂集团2024年上半年录得销售额5085亿日元（约合人民币240亿元，以报告汇率JPY21.1/CNY计算，下同），同比增长2.9%；集团核心营业利润193亿日元（约合人民币9亿元），同比减少88亿日元。

　　品牌表现方面，香氛和醉象在EMEA市场保持强劲势头，受旅游零售、中国和美洲的疲软影响，其他主要品牌销售停滞，表现为负增长和低个位数增长。究竟为SHISEIDO（-6%）、NARS（-7%）、IPSA（-23%）、Clé de Peau Beauté（+1%）、ANESSA（+2%）。

● 截自财报，下同

　　集团在中国市场销售额为1317亿日元（约合人民币62亿元），同比微增0.8%，以中性汇率计算下降7.6%，剔除外汇和业务转移的影响，同比下降6.6%；核心营业利润同比减少6亿日元至49亿日元（约合人民币2.32亿元）。值得注意的是，中国市场销售占比由去年同期的26.4%，下降至25.9%。

　　报告称，旅游零售和中国市场同比下降，低于预期，包括海南岛在内的免税零售市场继续受到消费者行为变化的挑战。

　　旅游零售、美洲和中国业务销售额同比下降的不利影响，部分遭日本、EMEA和亚太业务的收入增长以及结构性改革的积极影响所抵消。

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　　中国市场改革不断深入

　　资生堂在中国正面临增长压力。

　　在“加强增长领域的投资”“运营改革”两大战略之下，今年以来，资生堂在中国市场的调整动作不断。

　　今年2月底，融易新媒体消息，资生堂旗下知名品牌茵芙莎（IPSA）传出大面积撤柜的消息。资生堂中国对此回应称：“为更好地顺应市场变化和消费者需求，茵芙莎品牌正在就线下业务进行正常的布局调整。”

　　因战略调整，资生堂旗下品牌BAUM葆木在中国市场停售。葆木是资生堂在2020年6月推出的全新高端品牌，在2021年进入中国。

　　另一边，资生堂的高端化战略仍在继续。年初，资生堂旗下奢华品牌御银座The Ginza天猫旗舰店开业，此前，The Ginza在上海、北京、深圳、杭州、成都等城市的高端购物中心都开设了门店。4月，旗下高端功效护肤醉象正式进入中国内地，独家入驻丝芙兰。

　　财报显示，高端品牌在中国的承压优势明显，高端化妆品类别实现营收913亿日元（约合人民币43亿元），增长2.2%，销售占比69.3%。

　　期内，Cle de Peau Beaute和NARS的销售额同比稳步增长，推动了“618”电子商务推广活动的整体增长领先于市场。但SHISEIDO仍受到核污水事件的不利影响，下滑20%。

　　资生堂在财报中再次提及在中国建立可持续的利润交付业务模式，强调质量增长。

　　其中，增长战略包括，加强增长领域投资，实现销售额最大化；资生堂品牌，积极开发明星产品，提升战略营销投入；不断加强Cle de Peau Beaute、NARS、香水品牌；专注高功能、高功效的产品类别；醉象，提升品牌知名度，增加与零售商的合作营销。

　　在可持续增长渠道战略上，加强中国与旅游零售渠道之间的营销联系；捕捉日益增长的入境游客需求；加强具有高增长潜力的网络平台，扩大官方市场渠道；通过线下实现差异化，探索新的触点机会，在3-5线城市推出快闪店。

　　继续降低成本，提高利润，包括关闭不盈利的门店；减少主营业务成本。

　　值得注意的是，自2024年1月1日起，资生堂新设价值创造战略总部、公司治理部、全球品牌价值开发中心、全球产品价值开发中心。资生堂中国内部也将“优化组织结构”视为改革的重心，正打造更整合、更敏捷的组织架构。

　　年初，资生堂中国成立全资子公司资生堂商贸公司，目的是聚焦线下业务的运营和拓展，以加码推动线下业务的可持续增长。

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