全家大陆地区运营生变：股东重组，出资比例调整，有何影响(2)

　　2019年，日本全家在开曼群岛法院起诉了其中国合作伙伴顶新集团，要求顶新集团方面放弃在中国全家合资公司中持有的近60%股份。起诉缘由，系日本全家认为顶新有7个月未缴纳授权费，并试图谈判将授权费比例从销售额的1%降至0.3%。

　　最后上述案件顶新集团方面胜诉，但对于未来与日本全家的合作，以及授权问题，双方的矛盾还在继续。当时有媒体报道，日本全家与顶新集团于2000年前后签署品牌授权合作，为期20年，目前已临近授权期限。对此，顶新集团出于合同保密原则，表示不便透露合同期限。

　　2019年5月16日，中国全家执行长林建宏曾发布内部信《致中国全家伙伴的一封信》。信中，林建宏回顾了全家成长历程及取得的成就，并强调集团对于继续经营中国全家充满信心与决心。

　　中国台湾全家还表示，未来新的合资公司经营的范围为华东区，因此包含浙江省、安徽省未来都可能是展店的范畴。表面看起来这次投资构架的调整使经营城市减少，但其实是新设公司在很多地区还没有进去展店。

　　也有日媒近期表示，全家在日本的开店数量难以大幅增长，中国大陆市场仍具有吸引力。全家计划首先通过调整合资公司，重新制定开店战略，逐步摸索并再度扩大业务。

　　中国便利店市场竞争激烈，全家后续将如何发展？

　　2023年底，中国大陆全家助理总裁童伟国接受采访时表示，目前，全家在中国大陆的门店数量近3000家，其中加盟店超过85%，整体的扩张策略，并不激进，“全家坚守提升规模的前提是回归门店日商(每日零售额)的经营。日商提升了，加盟商的分配增加，才会取得良性双赢的结果。”

　　据中国连锁经营协会发布的中国便利店Top100公示数据显示，2021年中国大陆全家门店数量为2902家，排在第五名；2022年数量有所下滑，为2666家，排在第十名。

　　整体来看市场发展，2023年中国市场的便利店企业经营呈现回暖趋势。2024年年初，中国连锁经营协会对59家便利店企业2023年的经营情况进行摸底侦查，涉及超11万家门店。从统计结果看，去年81.4%的便利店样本企业销售总额同比上升，16.9%企业同比下降，企业销售表现同比向好。门店数量方面，便利店样本企业新开门店13148家，关闭门店4076家，净增门店9072家。其中，1500家门店以上规模的样本企业净增门店近7000家。平均每家便利店样本企业新增门店数为154家，去年为138家。

　　“这次重组协议的达成确认了不同区域的业务模式，可以帮助全家品牌接下来在中国大陆市场全速发展，更好地抓住小业态的增长机会。”凯度消费指数大中华区总经理虞坚告诉澎湃新闻记者，日本全家便利店在中国运作的方式为合资公司，顶新集团则是全家在中国大陆市场的合作伙伴，但在近年来整体便利店渠道快速扩张，全家系统的展店速度明显慢于一些主要的竞争对手，与此同时很多便利店品牌都在加速下沉。

　　近年来，中国便利店市场面临的挑战不断，竞争也愈发激烈。

　　“随着各城市便利店的进一步发展，以及其他小店经济对于实体门店资源的竞争，许多城市便利店的发展面临着巨大的挑战。”据中国连锁经营协会近日发布的2023中国城市便利店指数显示，通过侦查发现，在城市便利店饱和度方面，跟国际上便利店发展成熟的市场相比，我国仅有少数几个城市的饱和度低于2500人/店，达到了成熟市场标准。此外，目前，无论是一、二线城市还是低线城市，房租、人力成本仍然是便利店发展面临的最大挑战。在企业毛利和净利空间都压缩到很低的情况下，便利店企业面临的经营风险也在不断加大。

　　据澎湃新闻记者梳理，2022年中国大陆全家的门店数量已同时遭同为日本品牌的罗森和7-11超越。在中国，最大便利店本土品牌美宜佳已有超3万家店铺，前三家企业均超过2万家。据凯度消费者指数近日发布的数据显示，美宜佳、红旗连锁、罗森等领导品牌在2023年的市场份额相比去年均有所提升。

　　“对于连锁零售商而言，随着越来越多的外资和本土便利店品牌进入三四线城市，近场消费仍蕴藏着巨大的发展潜能。”据凯度消费者指数近日发布的研究表明，2023年便利店渠道的渗透率在上线城市增长趋缓，而中低线城市，特别是地级市成为主要的增长动力。与国际上便利店发展成熟的市场相比，我国多数城市便利店的饱和度还有较大的提升空间。