教育出海行至“深水区”，下半场怎么“淘金”？(2)

值得注意的是，除了大屏、移动教室等硬件产品加速铺设，网龙也在寻找一条从“硬件提供商”，到“AI教育方案服务商”的蜕变之路。

采访中，梁念坚指出，“无论哪个公司，硬件的发展都是有限的，我们做的是整体数字教育解决方案，这也是为什么AI对我们来讲至关重要。”梁念坚表示，譬如在其教育交互大屏里加入AI，可以帮助老师备课、授课，相当于一个SaaS中台，也可以实现因材施教。由此寻求向To C转型的可能性，以求分担风险、拓展业务。

“工欲善其事，必先利其器”，针对AI技术的更深度探寻，网龙的大屏产品也有了进一步升级。去年6月，普罗米休斯与AI教育科技教室Merlyn Mind建立战略合作关系，双方将联合开发一款集成AI技术的教室互动平板。

目前，网龙已经有多款产品应用了AI技术。例如：AI课件编辑器、AI动画编辑器、AI数字人、AI互动平板等产品，其中数字人产品可以通过拍照、上传照片、人脸3D建模等方式来快速或者精准生成数字人形象，引入对话式AI技术，还能实现智能互动交流。

未来，网龙也将尝试将更多的AI相关的技术放到教学平台当中，比如：用AI技术可以录下教师所有的上课情况，并且交由ChatGPT负责生成所有的问答以及学习指引，适应每个学生对不同课题的理解程度。

在梁念坚看来，“网龙教育业务的未来或者营运模式，应该会放在服务上，不仅仅是软件，利用SaaS的模式，发展订阅收费模式。目前已经制定了当时的产品计划，将在不久的将来推出AI互动平板。凭借在AI技术方面的投入，加上多年来通过提供课堂技术解决方案所积累的经验，我们有信心成为AI课堂科技领域领导者。”

对于未来发展前景，网龙显得信心十足。“未来，我们还将在多个领域持续探索AI+运用，应用AI技术提升我们的核心竞争力，并将AIGC技术赋能更多产业数字化升级，让AI发挥其最大价值。”

硬件出海，“智慧”先行

教育转型以来，出海成为了教育机构布局的新方向。除了网龙这种通过硬件“大屏”等产品打开市场之外，多家机构也开始探寻教育出海的新的想象力。

同样是布局硬件产品，科大讯飞的国际化正在不断持续深化布局，包括讯飞智慧教育等在内的产品已在日本、新加坡等海外市场应用。

此前，在接受机构调研时科大讯飞表示，旗下智能硬件翻译机、录音笔在日韩市场初具规模，2022年销量5万台，2023年预计销量30万台。讯飞人工智能开放平台已拓展客户17家，调用量6000w，覆盖日韩、中东、新加坡等国。

优必选则给出了不一样的答卷。从2017年开始，优必选科技便与大学院校合作，推出以机器人为载体，实践人工智能课程为核心，将人工智能理论知识教学与应用相结合，制定人工智能教育解决方案，为国内中小学、高等高职院校提供覆盖全短期、高质量的教学服务优必选科技自主研发的人工智能教育硬件产品，包括Yanshee、悟空机器人、uKit AI、AI box、SmartPen等。

2019年，优必选与阿联酋皇家战略合作伙伴签署AI教育项目合作协议，预计7个酋长国家共1310所中小学校将搭建人工智能教学实验室，预计该合作项目金额达3.624亿美元。据此前数据统计，优必选的海外收入预计从2020年的7.8%提升至2022年前三季的14.9%，截至2022年9月底产品已分布全球超过40个国家。

作为国内智能教育交互显示行业品牌，鸿合也选择布局海外市场。2021年，其境外收入25.38亿元，同比增长91%，占总收入比43.7%，其境外收入均来自教育业务。据国际市场侦查机构报告显示，2021年今年，鸿合科技的交互显示产品（IFPD/IWB）位居全球教育市场排名第二；自有品牌Newline在美国市场占比15%，排名前三。

在教育科技品牌“出海”探索方面，希沃也已进行积极的尝试。希沃与教育部中外语言交流中心合作，将在全球落地约50间“语合智慧教室”，用于国际汉语教学。2021年，希沃与联合国教科文组织高等教育创新中心签约，计划为10个国家的高校捐赠建设智慧教室，同年其海外收入超过20%。

课程出海，百花齐放

除了智能硬件，输出课程内容也是国内教育机构出海的一条热门路线。纵观当下布局，外语语培、学科课程、素质教育、职业教育等多领域均有尝试。

2022年6月30日，51Talk已宣布完成国内业务的剥离，剥离后，其将主要为海外学员提供在线外教英语辅导课程。51Talk创始人黄佳佳表示，从2022年第三季度开始，51Talk全部收入将来自海外市场，未来将继续在国际市场执行本地化战略。