再历行业深度调整期 华致酒行如何坚守与创新？

《投资者网》张静懿

2024年第三季度，宏观经济增长有所放缓，酒类市场的消费需求出现疲软，中秋、国庆传统旺季未见明显改善，白酒市场整体面临库存增加、价格倒挂和销量萎缩的问题，企业面临的外部环境较为严峻。面对这样的市场环境，企业更应该坚守产品的品质，积极寻找创新发展路径，以适应市场的变化和挑战。

在本轮周期下行的过程中，华致酒行在聚焦于与知名酒企稳定合作、丰富多元化产品的同时，继续加大创新能力与数智化升级的力度，更有效地应对经济周期的影响，为未来市场复苏做好准备。

以专业与品质赢得认可

历经近二十载风雨，经历过中国酒水行业起起伏伏的华致酒行初心不改。其稳健发展的同时更注重对未来长期的打算，尤其是面对风云变换的酒类市场，华致酒行的一举一动已经成为酒类流通领域走势的重要风向标。

自2005年成立以来，公司始终秉承“精品、保真、服务、创新”的经营理念，不断推陈出新，成功塑造了“买真酒到华致、买名酒到华致”的品牌形象，为酒类行业和广大消费者做出了显著贡献，已成为中国最专业的酒类流通平台。

在消费者心中，购买酒类产品时最关注的莫过于正品和质量的保证。华致酒行深刻理解这一需求，始终坚持为经销商和消费者提供“保真”的产品。近年来，公司在坚持“保真”的基础上，进一步升级其核心战略，提出“永做名酒厂金牌服务员”的理念，这一战略得到了上游名酒厂的广泛认可。

近年来，华致酒行在创新发展路径上采取了多项措施。公司通过构建酒类流通平台，整合上下游资源，形成闭环的供应链体系，与茅台、五粮液、汾酒、拉菲、奔富等名酒厂保持长期稳定合作，联合打造个性化产品，同时深化与地方文化名酒的合作，助力地方品牌破圈。此外，公司还通过举办精品酒品鉴会等活动，增强与消费者的互动，提升品牌影响力。

数智化建设也是华致酒行创新能力的重要体现。公司通过数字化手段提升运营效率和管理水平，建立了高效的数字化渠道运营管理体系，实现了对门店、库存、销售等环节的精细化管理。同时，公司还利用大数据和人工智能技术进行市场分析和消费趋势研究，以数据驱动决策，优化产品结构和市场策略。

在渠道建设方面，华致酒行已经在全国范围内构建了“毛细血管式”的全渠道网络，包括连锁门店、电商平台、直供终端网点等，覆盖全国约2000家连锁门店和超过30000家直供终端网点。这一全渠道策略使得公司能够更广泛地触及消费者，无论他们偏好线上购物还是线下体验。

在门店创新方面，华致酒行推出了专为高端市场设计的3.0门店，开创了“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式，用高端创新体验空间，融合品鉴、购酒、休闲娱乐等多元化新体验。3.0门店采用先进的数字化技术，如数字高尔夫球场等，提供个性化和高科技的购物体验，引领酒业消费的新趋势。

在营销创新方面，华致酒行围绕“优质合伙人+精品酒”开展BC一体化营销工作，在全国范围内广泛寻找优质合伙人，稳步推进3.0门店布局；进一步加强与上游名酒厂合作粘性，打造“一超多强”的精品酒矩阵，以完整且丰富的产品矩阵回应市场挑战，满足消费者的多样化选择及酒水产品进阶需求。

同时，围绕“华致铁军”精神内核，积极打造全能型的营销队伍，加强人才选拔与培养，构建动态平衡的人才供应链，为公司可持续发展提供源源不断的动力。

近日，华致酒行对管理层进行了重要的优化调整。总经理李伟因工作调整离职,非独立董事一职由吴其融接任,他作为实控人吴向东之子,毕业于英国伯明翰大学,拥有丰富的数字化运营经验。而总经理一职由副总经理杨武勇接棒,作为酒水行业的资深人士，杨武勇拥有丰富的市场运营经验和敏锐的市场洞察力。可以预见，吴其融的数字化背景与杨武勇的行业经验的结合，将为公司带来更多战略机会。

经过近二十年的沉淀与创新，华致酒行凭借其专业的服务和高品质的产品，持续吸引消费者并赢得市场的认可。

以实力奠定市场地位

在酒类流通行业，?华致酒行一直占据着重要地位，其实力和影响力无可争议。作为中国首家酒类流通A股上市企业，公司不仅在资本市场上树立了标杆，还持续为行业链条上的合作伙伴赋能，推动酒类流通市场的发展与创新。

在市场份额方面，华致酒行在2022年中国酒类流通市场的份额稳居行业之首。随着行业集中度的提升，公司有望进一步扩大市场份额，不断巩固其在行业中的领导地位。