招商银行财富管理新蓝图：生态重塑 优势市场地位再升级(3)

另一些机构则选择走开放式合作路线，通过客户导流、产品互惠、科技赋能等方式，与各类持牌金融机构、金融科技企业等外部伙伴联手，共同打造更具包容性和创新性的财富管理生态体系，以期在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，满足客户全方位的财富管理需求。

招行一直以来都将与财富合作伙伴的关系置于重要地位。截至当前，招行已与超过90家基金及资产管理公司、19家银行理财子公司、40余家保险公司、超百家私募机构、10余家黄金公司建立了紧密的合作关系，形成了广泛的财富管理合作网络。这些合作不仅丰富了招行的产品线，满足了客户多样化的财富管理需求，也促进了与合作伙伴的资源共享与优势互补。2023年招行把 “实现合作伙伴价值”上升到战略高度，提出合作伙伴价值是价值之要。进入2024年，招行在这一战略基础上更进一步，深化与合作伙伴的合作模式，持续推动财富管理生态圈的建设。

中国人民人寿保险党委委员、副总裁巴音在讨论中指出，银行与保险公司的合作已经走过了一段长期的发展道路，并且随着内外部环境的显著变化，银保合作正面临新的机遇与挑战。巴音认为，未来的合作方向应当是以客户需求为核心，深化产品与服务的整合。银行和保险公司应致力于在“产品+服务”的模式下实现更深层次的融合。保险公司可以利用其在健康养老领域的专业优势，例如保险金信托、养老服务和健康管家服务等，将这些服务和产品有效地整合到银行的“金融+生活”生态系统中。通过这种深度的银保联动，可以为客户提供更加完整和个性化的金融服务体验。

“滴水不成海，独木难成林。走大财富管理高质量发展之路，既要遵循现代金融发展的客观规律，又要符合中国特色金融发展的实际，需要集众人之智、聚八方之力。”王良在论坛上呼吁，财富管理和资产管理机构应秉持合作共赢的理念，持续构建大财富管理生态圈。鉴于不同机构各自具备独特的行业定位与客户群体，未来的发展路径势必呈现特色化与差异化，形成错位竞争、相互补充的格局，促使大财富管理业态更加多元化，生态间的合作与竞争关系也将日益密切。过去，从产品引入、产品定制到产品管理，从渠道代销到财富开放平台合作，招行与众多合作伙伴共同探索了多维度的合作模式。展望未来，财富管理和资产管理机构应携手深入探索居民及企业财富管理的潜在需求，进一步深化资源共享机制，包括渠道、信息、运营及投研等领域的协同，共同营造共生共荣的生态环境，一起做大做强中国特色大财富管理。