储能行业仍在持续“内卷”。王森认为，内卷的原因或许是目前盈利模式比较单一，且产品同质化严重，导致整个业主在源网侧储能在前期投资过程中更关注去计算如何降成本。
天合光能认为，未来需要通过更多元化的解决方案、更多元的应用场景来解决盈利困局。希望下游能够把光储融合场景经济价值跑通，业主基于这样的前提下，对于前期的固定成本投资会有更好的接受度。
光伏电站 图片拍摄：马悦然在王森看来，如果大家只提供相对比较同质化、标准化的产品方案，内卷在很长一段时间内都会存在。
他提议，破局的方式之一是在下游场景和下游价值上去做加法，例如天合光能基于光储融合等提供差异化解决方案，此外也有一些微网项目、绿电制氢项目在推进中，积极探索基于光储氢制氨制醇的解决方案。
据天合光能透露，该公司在山东地区累计拿到的光储项目容量在1 GWh左右。
天合光能是全球光伏组件龙头，近年来在同步发力储能业务。
在月初的投资者关系活动记录表中，天合光能表示，光储融合是行业的必然趋势，天合是组件商中储能业务最领先的，未来还会坚定地发展储能板块，打造第二成长曲线。前三季度，天合光能储能出货超 2.5GWh，同比增速近300%。
该公司董事长高纪凡认为，构建光储协同的新能源装机模式，破解电网消纳压力和突破光伏装机瓶颈，可以打开市场的天花板，成为下一阶段新能源发展的关键。
在今年两会期间，高纪凡提出，鼓励集中式和分布式光伏配置储能，以及独立储能建设，进一步完善电网调度机制，充分发挥源网荷侧的储能作用。
今年2月，国家发改委、国家能源局联合印发的《关于加强电网调峰储能和智能化调度能力建设的指导意见》指出，鼓励光储企业与电网的协同规划、建设、运行、管理等方面的工作，实现光伏储能与电网的互补优化，提高新能源消纳效率和电力系统调节能力，破解光伏、储能、电网、用能不协同的难题。
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