央行楼市新政首个周末：北京新盘“潮涌”(2)

　　易居研究院副院长严跃进表示，二套房首付比例的调整精准对接了刚需群体的实际需求，有效降低了置业门槛，促进了多样化购房需求的释放。相比之下，改善型购房者因经济基础较为坚实，往往能通过多种渠道筹集首付款，对首付比例调整的敏感度相对较低。因此，从政策效果来看，此次调整对刚需群体购房的促进作用更为显著。

　　声音 “政策落地就签单”

　　在购房咨询的热潮中，“再等等”“预计很快”“不会太久”成为了销售经理们口中的高频词汇。随着客户咨询量的激增、市场的反弹，身在一线的销售经理深切感受到新房市场回暖的趋势，但购房者对于政策落地的迫切期待与实际行动前的谨慎态度交织，也让销售经理们倍感焦虑：在政策明确落地时间前，如何稳定住现有的客户，成为政策发布后落地前销售经理们的共同考题。

　　“政策落地之前，购房者是不会购房签订合同的。”李静表示，政策发布当日下午，便接到了多位老客户的来电，其中，一对35岁的夫妻尤为引人注目，他们自“517政策”后便频繁光顾售楼中心，却因市场不落实性及自身经济压力而犹豫不决。此次新政的出台，也让他们看到了购房的希望，主动与置业顾问取得联系，但在咨询得知政策还未正式落地后，当即表示等政策落地再签单。

　　这种“等政策落地”的心态，在众多购房者中颇为普遍，使得众多楼盘销售经理在欣喜于市场回暖的同时，也不得不面对客户可能流失的困扰。在侦查中北京商报记者了解到，部分楼盘项目为了留住购房者，开发商根据一房一策原则，为不同的客户制定了专属购房方案，以应对政策落地时间的不落实性。

　　据李淼介绍，融易新媒体消息，客户可先锁定房源，待政策正式实施后按新政策执行，以此减轻购房者的后顾之忧。然而，她也坦言，这种策略虽能暂时缓解客户焦虑，但终究无法替代政策实打实落地所带来的安心感与成交量的实质性提升。

　　中国城市房地产研究院院长谢逸枫指出，央行的政策正稳步推进，究竟体现在9月27日宣布的金融调控措施上，包括下调金融机构存款准备金率0.5个百分点与降低政策利率20个基点，旨在进一步释放市场流动性并促进经济活力。至于广大购房者尤为关注的二套房首付比例下调政策，预计这一利好措施可能需待国庆假期结束后才能正式实施，这主要是考虑到政策从发布到地方金融机构究竟执行存在一定的时滞，通常这一周期介于3至7天之间，以确保政策调整的平稳过渡与有效落地。

　　值得一提的是，就在央行一揽子新政发布后，中共中央政治局召开的会议指出，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。

　　“已经有15组客户预约假期看房”

　　春节、“十一”这样的长假一般是楼市销售的“淡季”，但今年即将到来的“十一”有所不同，因为一揽子金融政策和“房地产市场止跌回稳”的表态，遭房企一线营销人员寄予厚望：在多重政策利好的持续催化下，叠加美联储降息引发的全球资本流动新格局，市场信心正悄然回暖，为楼市带来了更多的活力。

　　翟晓虎承认，过往“十一”假期，人们更倾向于与家人共度美好时光，或是外出旅游，享受生活的闲暇与惬意，而非忙于看房购房。这种与其他消费业态“大促”、热卖相比的“错位”，使得楼市在这一时期显得相对冷清，成交量往往不及其他营销节点。但今年这个“十一”，翟晓虎认为可能会成为改变房企营销节点的一个“十一”。

　　翟晓虎表示，央行在“十一”前出台一揽子政策，对市场来讲是有非常积极影响的，尤其对有购房需求但犹豫不定的客户。例如，中建玖玥府500万元的户型，按照新政策计算首付只需75万元，这也代表会有更多客户有机会在五环内购房，在翟晓虎的印象中100万元以内进五环内购房，还是2018年之前的事。

　　与刚需相比，二套房首付比例的降低，也直接影响到此前手里启动资金不足的客户。李静认为，政策的调整对于之前需要依托房屋出售，才能实现改善面积、改善环境、改善品质等需求的客户而言，只要目前手上现有资金可以支付首付款，房屋出售就没有那么急迫，或者在房屋不出售的基础上再新增一套房产。