“517楼市新政”满月 “京沪深”楼市走访：带看量回暖 置换需求提升(2)

　　深圳市龙华区某新刚需楼盘销售人员周兰(化名)对记者表示，首付比例、利率下调后，访客数量有所增加，尤其是节假日访客较多，项目趁势推出价格优惠。

　　周兰表示：“项目一期在2021年入市，当时备案价格较高，达到6万元/平方米至7万元/平方米，即将推出的项目二期，通过不带装修等方式在价格上进行让步，降至5万元/平方米左右。”

　　记者在走访其他楼盘的时候也发现，新房项目普遍推出较为优惠的工抵房、特价房等活动，同时，不少楼盘得房率已经达到90%左右，附带的较高品质装修成为吸引购房者的手段之一。

　　“卖旧买新”置换链条打通

　　在不少业内人士看来，“517楼市新政”除了提振短期成交量外，还具有一定的长远影响，其中政策“组合拳”带动二手房市场回升，激活了房地产市场“卖旧买新”，打通置换链条就是其一。

　　“以前没想过买房的事，毕竟我们毕业也没几年，降了(首付)后发现确实也能够得上，政策放开了，周围单身的同事不少开始看房。”在上海某医院工作的小悦(化名)告诉《证券日报》记者，目前主要是在看总价较低的二手房。

　　“当二手房市场加速去化时，意味着因为换房、升级等原因而出售二手房，然后购买新房的这部分人群能够顺利‘卖旧换新’，这将增加新房市场的购房需求，促进新房销售。”诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪向《证券日报》记者表示。

　　在走访的过程中，记者也发现，不少新房的购房者均有置换需求。

　　“新政出来后，首付和还款压力都降低了，我们决定换房。”正在上海嘉定南翔某新楼盘看房的赵女士向《证券日报》记者表示。

　　另一位朱先生亦对记者称，原有住房房型旧、设施差，早有置换的想法。“之前我们已经把老房子在中介挂着了，但是看的人多、诚心买的人少，现在二手房活跃了，所以我们也来看看新房，提前准备着。”

　　上述嘉定南翔的房产销售人员则对记者表示，新政出来以后，多孩家庭的置换需求遭明显激活了。

　　除此之外，业主心态的变化则进一步加快了链条的联动。据上海某二手房中介透露，目前售房者主要分为两类：一类是随着新政的出台，本来说价格好谈的，现在又不着急卖了；另一类则多是因有置换需求，接受降价出售，如果可以全款付清的话，还可以比同地段的低1万元/平方米。

　　“二手房市场信心正在修复，表现为新增挂牌量有所下降，议价的幅度在收窄，目前各地也在积极推进‘以旧换新’政策，二手房市场成交量有上升趋势，置换需求也逐渐释放，对于一、二手房市场联动有提升作用。”宋红卫表示。

　　在关荣雪看来，在新政持续发酵叠加房企加大营销力度的情况下，6月份新房成交总量或将延续稳步上升趋势。

　　宋红卫表示，较以往政策，预计“517楼市新政”的影响面会更广，影响的时效性也会较之前有所延长，一线城市楼市在新政的提振下，成交量已经逐渐筑底企稳，但是外围非核心区域及配套较弱的项目，市场热度仍有待提升。