完美日记屡被传上市：线上增速放缓线下寻新增长点

　　“美妆企业业绩增长的主要渠道有：拓宽产品线；提高复购率或者连带率；提高现有渠道的流量（通过新产品、新活动、新内容、广告等）；增加销售渠道（比如拓展到线下，拓展新社交平台，从一二线下沉到三四线城市）等。”时尚商业培训导师、评论人冷芸表示。

　　而初创公司在线上的大量投入、超高性价比的打造往往离不开资本的助力，根据天眼查数据，今年4月，[金融棱镜网]，完美日记获得来自博裕资本、TigerGlobalManagement、厚朴投资的1亿美元战略融资。截至目前，

　　回顾完美日记的成长，社交媒体营销的作用瞩目。自2017年起，完美日记开始在小红书大量投放，同时邀请各类头部KOL为产品宣传曝光。自媒体“增长黑盒Growthbox”综合天猫、电商魔镜、小红书、千瓜数据指出，自从在小红书投放之后，完美日记销量便大幅增长。根据自媒体“快刀财经”报道，截至2019年11月，小红书用户分享关于完美日记的笔记数量超过7.8万篇，分享帖的转评赞动辄过万。完美日记方面向记者表示：“截至2020年4月，全网粉丝已超2500万，全网月曝光量超10亿。”

　　面临线上增速放缓、成本支出巨大的处境。

　　可以看到的是，完美日记目前已经开设100多家线下店，店铺的装修、运营等成本肉眼可见。根据其规划，将投资建立研发生产基地，其需要支出的成本将会更加不菲。

　　快速变化下，依靠风口流量做起来的品牌，具备很强的资本属性。“对于完美日记的发展而言，在此刻或者不久的将来，上市都是其必须要面对、要走的一条道路。”

　　“上市是完美日记的必走之路。”

　　白云虎表示：“目前来说这个思路是正确的，因为最终一个美妆品牌的成长还是要靠好的产品，营销只是一个助力。但是目前为止，这还只是个规划。只有当其可以获得更多资本助力或者上市，才有可能在几年之后把这件事落地。”

　　7月8日，记者就以上媒体报道以及公司相关盈利能力等情况向完美日记方面求证。对此，公司公关部相关负责人并未明确回应，只是表示：“因为行业的数据一直在变动，全面准确的数据没有办法拿到。”但是，该负责人同时非常明确地表示：“公司的定价策略中的确是因为考虑到想给入门消费者提供更多易上手的产品，融易资讯网（www.ironge.com.cn），所以压缩了一定毛利空间。”

　　白云虎对记者表示：“在当前的中国化妆品市场里，完美日记属于这样一种类型：其成长是在当今中国商业社会快速迭代、渠道快速变化下，依靠风口流量做起来的，

　　完美日记共获得4轮融资，前三轮的融资金额未披露，几轮融资的投资机构则包括真格基金、高瓴资本、弘毅投资、高榕资本、CMC资本等知名机构。而完美日记的估值也从2018年的1亿美元上升至目前的20亿美元，在两年的时间里涨了19倍。

　　盈利难题

　　在品牌延伸方面，市场此前已经传出完美日记收购其他品牌的消息。今年4月，有媒体称，完美日记已经完成对指甲油品牌“小奥汀”的收购。对此，完美日记公关部门向记者表示：“目前小奥汀和我们是深度战略合作的关系，小奥汀仍由原创始团队运营。”

　　完美日记曾经抓住社交媒体的风口，通过“极致性价比策略”快速在业内崛起。但值得注意的是，在上市传闻此起彼伏的背后，这个仅仅成立4年的年轻美妆品牌正在

　　在上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎看来，完美日记是在当今中国商业社会快速迭代、渠道

　　今年以来，完美日记屡次被传出IPO消息，但完美日记皆予以否认。

　　记者在完美日记的一个微信社群里发现，品牌线上导购“小完子”每天都会发布数次低价销售信息，折扣力度比天猫等渠道更大。