深圳中盟电商：如何才能做好直播？这些要点得注意！

直播，在过去的一段时间里被频繁提及。在这段时间里,直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓励甚至还有同僚的挖掘。在这个过程中，我们还发现，有很多人经历了从看不起直播、到看不懂直播为什么能够成为热潮，再到最后追不上别人脚步的过程。直播，到底该如何定义?怎样才能做好直播?直播的未来，又是什么样的?中盟电商总结出了3点关于直播的看法，为还未入局或者已入局直播行业的玩家指点迷津。

直播的本质是什么?

直播，归根到底是一个工具和渠道。直播，对于用户来说，是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道。对于MCN机构来说，直播还是一种从内容产出到商务结合的新渠道和工具，在2020年，是一件不得不做的事情。对于主播来说，直播是能够面对面和粉丝进行互动，了解粉丝需求和反馈的重要渠道。对于品牌来说，直播是种草的最主要渠道，是品牌营销的新途径，品牌可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位。

直播如何做?

1、直播间的人和人设是直播的核心要素。直播间的主播一定要有鲜明的人设，主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出都有很大影响。

2、直播要兼顾内容和带货两个属性

主播的能力十分重要!直播不等于带货，直播可以分为秀场直播和带货直播。主播要认清自己的直播间属性，针对自己的直播间属性，要有不同的侧重点。秀场直播中，内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中，显然，货品所占比例更大，对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。

3、粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件

对于主播来说，在直播前，个人IP所带来的粉丝基础，有利于促进直播的冷启动。同时在粉丝留存的基础上,还要通过优质内容不断扩大受众群体，进行粉丝的积累。

4、以高频互动打破冗余节奏，提高粉丝粘性

直播的场景对于主播的用户来讲，是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动，主播可以了解粉丝需求,为之后的直播提供方法论指导。互动过程中，主播也要掌握方法，除了解答粉丝问题、商品亲身体验给粉丝反馈，还可以通过商品抽奖、发放福利的方法，提升粉丝活跃度和粘性。

5、尽可能去抓这个时代最重要的平台

布局直播的各大平台都有着不同的特点。淘宝、京东这样的电商平台,是天然的交易场景，更适合品牌和带货主播入驻。快手、抖音、小红书这类短视频平台，对于内容的要求更高，适合擅长内容创作的主播入驻。各个平台的特点是不同的，主播一定要学会找对自己的平台，这样才能够更好地为直播助力。

6、一个人做不好直播

直播背后，强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合能力，包括选品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力等都十分重要。团队只有具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，才能够保障直播带货的可持续发展;团队内分工明确，职责清晰，团队管理正规化、体系化，才能够更好地为直播带货助力;团队的招商能力也十分重要，招商能力强，主播才能有货可带;且直播的售前售后服务也都考验着团队的应变能力，售前售后能力的强弱影响着整个团队的美誉度。

7、供应链，才是核心竞争力，而主播不是

供应链能力，是直播带货能力中最重要的一种，也是决定直播带货能否成功的核心。直播能够成功的核心，并不在台前，而是在幕后。如果说直播带货的本质是“人、货、场”，那么供应链能力就决定着最重要的“货”。只有有优质的供应链来支撑直播间，才能够提高直播间的转化率。

直播的未来会是什么样?

1、主播层面：

直播未来一定会向着UGC、PGC方向走，更加专业化。直播在未来也会像短视频一样,向UGC和PGC方向发展,发展的趋势也是越来越趋向于专业化的。直播中也会出现更多专业、好看、立体的呈现形式。当然，主播在走向专业化的过程中，需要不断革新和提升自己的直播品质，这样才能够开发出直播的更多可能性。未来的头部主播，将会跟着品牌一起出现。现在市场上的主播，事实上是不饱和的，还有新类型主播诞生的空间。未来，不会仅仅只有能产出优质内容，集聚粉丝，具备直播达人的业务能力的主播。从更长远的趋势来看，还会产生一些与品牌商品紧密绑定的，去网红化的主播，这些主播需要掌握镜头语言和导购特质，主要负责帮助品牌和店铺做带播。

2、平台层面：